Οδηγός Πωλητών – Sun Bum
1️⃣ Εισαγωγή στο Brand
Καλώς ήρθατε στον κόσμο της Sun Bum!
Η Sun Bum είναι ένα εμβληματικό brand στην περιποίηση του δέρματος για όσους ζουν τη ζωή τους σε εξωτερικούς χώρους, στη θάλασσα, κάτω από τον ήλιο. Γεννημένο από μια γνήσια επιθυμία για αποτελεσματική, ασφαλή και ευχάριστη στην χρήση αντηλιακή προστασία, η Sun Bum είναι σήμερα συνώνυμο προϊόντων υψηλής ποιότητας, σχεδιασμένων να προστατεύουν το δέρμα και τα μαλλιά από τις ακτίνες UV με αξιόπιστες φόρμουλες και συστατικά μελετημένα για την άνεση.
- Αποτελεσματική αντηλιακή προστασία: φόρμουλες σχεδιασμένες για χρήση σε εξωτερικούς χώρους
- Ευχάριστες υφές: εύκολες στην εφαρμογή, μη λιπαρές
- Brand lifestyle: συνδεδεμένο με σερφ, παραλία, αθλητισμό και διακοπές
Στόχος για τους πωλητές: να κατανοήσουν την αξία των λύσεων Sun Bum και να μεταδώσουν ασφάλεια, αποτελεσματικότητα και εμπειρία lifestyle στον τελικό πελάτη.
🎥 Επίσημο βίντεο παρουσίασης
2️⃣ Κύρια Προϊόντα και Περιπτώσεις Χρήσης
Τα προϊόντα Sun Bum έχουν σχεδιαστεί για να καλύπτουν όλες τις ανάγκες όσων εκτίθενται στον ήλιο, από το πρόσωπο έως το σώμα, από την παραλία μέχρι το βουνό. Κάθε σειρά έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά προστασίας και αισθητικής εμπειρίας.
- Sun Bum Original SPF: καθημερινή αντηλιακή προστασία για πρόσωπο και σώμα
- Αδιάβροχες φόρμουλες: ιδανικές για αθλητισμό και θάλασσα
- After Sun και Ενυδατικά: για θρέψη του δέρματος μετά την έκθεση
Πώς να παρουσιάσετε τα προϊόντα: ρωτήστε τον πελάτη για τον τύπο δραστηριότητας (θάλασσα, βουνό, αθλητισμός) και προτείνετε την κατάλληλη προστασία.
3️⃣ Εστίαση στην Εφαρμογή και τα Οφέλη
Η προστασία πρέπει να εφαρμόζεται σωστά για να είναι αποτελεσματική. Η Sun Bum είναι εύκολη στη διανομή και προσφέρει άνεση, ιδανική για όλους τους δραστήριους ανθρώπους.
- Εφαρμόστε την προστασία τουλάχιστον 20 λεπτά πριν την έκθεση
- Επαναλάβετε κάθε 2 ώρες ή μετά από μπάνιο/ιδρώτα
- Προϊόντα για διαφορετικά μέρη του σώματος (πρόσωπο, σώμα, χείλη, μαλλιά)
🎥 Γρήγορα βίντεο οδηγίες – Εφαρμογή και χρήση
4️⃣ Πώς να πουλήσετε Sun Bum
- Συμβουλέψτε ανάλογα με τη δραστηριότητα: θάλασσα, αθλητισμός, τουρισμός
- Εξηγήστε τα πραγματικά οφέλη: μεγαλύτερη προστασία, ευχάριστη υφή
- Έξυπνο upselling: after-protection, σπρέι σώματος, αντηλιακό για χείλη SPF
- Δείξτε συγκεκριμένα παραδείγματα: «Αυτό είναι ιδανικό για ένα Σαββατοκύριακο στην παραλία»
Θέματα για χρήση στο ταμείο: «Αυτή η φόρμουλα είναι αδιάβροχη μέχρι X λεπτά», «Απορροφάται γρήγορα χωρίς λιπαρότητα», «Προστατεύει από τις ακτίνες UVA/UVB που είναι απαραίτητες για υγιές δέρμα».
5️⃣ Καλές Πρακτικές για την Πώληση
- Ρωτήστε πάντα για την κύρια χρήση του πελάτη
- Αφήστε να δοκιμάσει την υφή στο δέρμα (αφήγηση αφής)
- Εξηγήστε τις διαφορές μεταξύ SPF και τύπων προϊόντων
- Συμβουλέψτε συμπληρωματικά προϊόντα για φροντίδα μετά την έκθεση
6️⃣ Συμπέρασμα
Η Sun Bum είναι ένα ολοκληρωμένο brand που συνδυάζει προστασία, άνεση και ενεργό lifestyle. Η πώληση αυτών των προϊόντων πρέπει να βασίζεται στην κατανόηση των αναγκών του πελάτη, στην ξεκάθαρη εξήγηση των οφελών και στην εμπειρία χρήσης.
